Först vill jag poängtera att du aldrig bör gå in i en ny bransch med enda målsättning att locka till dig kunder genom att vara billigast då det sällan är nyttigt för branschen när marginalerna minskar. Istället rekommenderar jag dig att erbjuda priser på samma nivå eller strax över marknadsledande konkurrenter.
Nåväl, även om du erbjuder en prisnivå liknande konkurrenterna så finns där bra anledningar till att öka dina egna marginaler genom att köpa in produkterna billigt.
Ersättningspyramiden
Där finns säkert en bättre term för det hela eller så är det så självklart att ingen har valt att belysa ämnet, men jag tror att det är viktigt att nämna. Grundtanken är baserad på vår biologiska näringskedja där endast en liten del av energin förs vidare till toppkonsumenterna. Inom e-handel har vi ett liknande scenario där varje led i pyramiden ökar priserna för att själva gå med vinst.
Överst har vi givetvis fabriken som tillverkar varan. Därefter följer leverantören som har beställt varorna och importerar produkten. Här dyker grossisten upp som köper in stora partier från olika leverantörer. Efter grossisten finns där sedan mindre butiker som antingen säljer vidare till mindre butiker eller till slutkunden.
Praktiskt exempel
För att göra det mer konkret så tar vi ett praktiskt exempel med en sommarsko.
- En fabrik i kina tillverkar 10 000 skor för 200 000 kr.
- Skorna köps in av en leverantör under märket Pikorep och man erbjuder företag att köpa 500 st för 20 000 kr.
- Ett grossistföretag köper in ett parti på 500 skor från leverantören och erbjuder sina kunder att köpa 30 st för 2000 kr.
- En butik köper in 30 st skor och säljer dem för 99 kr.
Nu är siffrorna tagna ur luften men i detta teoretiska exemplet skulle du alltså tjäna 79 kr per sko genom att köpa dem direkt från fabriken i Kina.
Kapa mellanhänderna
Där finns stora pengar att spara om du lyckas kapa rätt mellanhänder. Jag rekommenderar dig att sikta högt och börja med att ta direktkontakt med personer som arbetar för varumärket och sedan gå bit för bit neråt i pyramiden.
Vanligtvis handlar det om hur många varor du vill ha och hur stora summor du kan investera. I jakten på leverantörer till min kondombutik har jag fått varierande siffror på minsta beställning från 1000 till 6500 kr exklusive moms. Butikerna med högsta kraven kräver alltså en beställning på minst 1000 exemplar.